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销售高手是怎样成功的
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华能中天集团与您分享——销售高手是怎样炼成的

1%的销量是在中完成的, 2%的销售是在*次接洽后完成, 3%的销售是在*次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
   
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

【销售zui大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售zui大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售zui大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,zui大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
 
1、顾客是的老师,同行是的榜样,市场是的学堂。取众人之长,才能长于众人。
    
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
    
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
     
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
     
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
   
6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
     
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
     
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
    
9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
    
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
     
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

 

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